Opzettelijk lage huizenprijzen veroorzaken overbiedingen, onderzoek toont aan

Huizen in Nederland worden steeds vaker boven de vraagprijs verkocht. In het derde kwartaal van 2024 werd bijna driekwart van de verkochte huizen aangeboden boven de vraagprijs, aldus Huispedia. Volgens het online woningplatform komt dit doordat huizen opzettelijk te laag worden geprijsd om een biedoorlog te ontketenen.

“We merken dat huizen steeds vaker tegen lage prijzen worden aangeboden,” zegt Maxim Bours, CEO van Huispedia. In het afgelopen kwartaal werd meer dan de helft van de huizen te koop aangeboden met een vraagprijs die te laag was. Volgens Bours trekt een te lage vraagprijs de interesse van meer kopers aan, wat vervolgens een biedoorlog binnen deze groep activeert. In zijn ogen heeft dit een prijsopdrijvend effect en brandt het de gekte op de woningmarkt verder aan.

Bours legt uit dat een lage vraagprijs zo’n succesvolle verkoopstrategie is omdat het biedproces niet gereguleerd is: “Bieden op een huis volgt geen waterdicht biedproces. Door de ‘laag op de markt’ strategie zitten bezichtigingen vol met concurrenten die bieden. Vervolgens worden de biedingen doorgegeven, en tot ieders verbazing worden al deze kopers gevraagd om hoger te bieden. Dit vergroot natuurlijk alleen maar de druk en frustratie.”

De cijfers van Huispedia tonen aan dat niet alleen de biedingen hoger zijn, maar ook frequenter. Alleen al in het derde kwartaal van 2024 werd bijna driekwart (71,5%) van de verkochte huizen overboden.

Volgens Bours is de oplossing om het biedproces te reguleren. “Wil je de grootste gekte uit de woningmarkt halen? Zorg er dan voor dat deze strategie niet meer werkt: Voorkom dat biedingen aan elkaar worden doorgegeven en zorg ervoor dat er geen verdere biedronden kunnen worden gestart. Alleen dan stop je de invloed van tussenpersonen, haal je de gekte uit de markt en creëer je een eerlijke woningmarkt.”

In 2021 probeerde de toenmalige Minister van Binnenlandse Zaken, Kajsa Ollongren, dit probleem aan te pakken met een biedprotocol, maar dit loste het probleem van de invloed van tussenpersonen niet op, aldus Bours. Huispedia doet een oproep aan de Minister van Wonen en Ruimtelijke Ordening, Mona Keijzer, om het aanbestedingsproces kritisch te herzien en de invloed van tussenpersonen te beperken.

Ondertussen adviseert Bours kopers om kritisch naar vraagprijzen te kijken: “Controleer of de prijs redelijk is. Als het onroerend goed laag geprijsd is, wees dan voorbereid op een mogelijke hogere bieding.”